IDEAS EMPRENDEDORAS (1) Sin competidores: La necesidad antes que la innovación

© Imagen. Yolanda Muriel. Acantilado Slieve League.

Actualmente existe en Irlanda, próximo a Donegal, y en un punto alto de los acantilados conocidos como Slieve League,  un puesto de venta de helados,  a un precio muy ajustado.

Cuando se llega a la parte alta de estos acantilados, se produce la sorpresa de encontrar un puesto de venta de helados, móvil. Esta idea a día de hoy funciona, ya que todo el que sube a este punto de los acantilados, acaba comprando un helado, entre otras cosas, porque el precio es muy moderado y no hay otro sitio donde comprar (no tienen competencia).

© Imagen. Yolanda Muriel. Punto de venta móvil de helados.

En Slieve League no se inventó un nuevo tipo de helado ni una nueva forma de venderlo. La clave fue comprender que miles de visitantes llegaban cada año a ese lugar tras una larga subida y que, en ese preciso momento, existía una necesidad evidente: tomar algo refrescante.

Quizá una de las mayores lecciones para cualquier emprendedor sea esta: antes de preguntarse cómo innovar, conviene preguntarse qué necesidad real sigue esperando una respuesta. Las ideas que consiguen transformar la realidad no siempre son las más sofisticadas, sino las que encuentran un problema concreto, ofrecen una solución sencilla y llegan antes que los demás.

© Yolanda Muriel. Vistas desde la parte alta de los acantilados de Slieve League.

Este enfoque tiene además una lectura estratégica muy interesante: la ventaja competitiva no consiste en derrotar a los competidores, sino en descubrir un espacio donde todavía no los hay porque nadie ha identificado esa necesidad.

Referencias

1. W. Chan Kim y Renée Mauborgne – Blue Ocean Strategy (2004, artículo en Harvard Business Review; libro en 2005). Su idea principal es que las empresas no deberían centrarse en vencer a la competencia, sino en crear un espacio de mercado donde la competencia sea irrelevante («océano azul»).
2. Clayton Christensen – The Innovator’s Dilemma (1997). Christensen explica que las innovaciones que cambian los mercados son aquellas que responden a necesidades desatendidas o crean nuevos mercados, más que las que simplemente mejoran un producto existente.

 Contenido Web de Yolanda Muriel está sujeto bajo Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 Unported.